郑州习彝机械设备有限公司

       今年的3月份疫情開始席卷上海，給各行各業(yè)帶來(lái)了致命的打擊，曾有傳言十分鐘倒閉一家企業(yè)，雖略顯夸張但這反應(yīng)出上海的企業(yè)現(xiàn)狀。各個(gè)企業(yè)都在面臨生存挑戰(zhàn)，其中服務(wù)行業(yè)更是蕭條，我作為一個(gè)從事軟件開發(fā)服務(wù)十幾年的人員總被朋友說(shuō)是吃技術(shù)飯的，但各位同業(yè)人員都清楚我們也是服務(wù)行業(yè)的一份子，今天就跟大家分享一下我親身經(jīng)歷疫情過(guò)后的市場(chǎng)變化。

       6月復(fù)工之后，我給之前準(zhǔn)備要簽合同客戶逐一打了電話跟進(jìn)，其中得到多的回復(fù)就是“先放一放”“剛復(fù)工過(guò)段時(shí)間再說(shuō)”“沒(méi)那么多預(yù)算了”，即使這樣，我依舊沒(méi)有放棄繼續(xù)做宣傳，繼續(xù)想辦法去獲客。因?yàn)槲覀兺茝V渠道都是投放在上海本地的，所以大多數(shù)咨詢網(wǎng)站建設(shè)、小程序開發(fā)、軟件開發(fā)、公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站優(yōu)化推廣的都是上海本地客戶居多，那么重點(diǎn)問(wèn)題來(lái)了，六月份我投放了2萬(wàn)多元的廣告推廣費(fèi)用一共獲客有效咨詢5個(gè)，并且都是網(wǎng)上溝通需求一個(gè)見面的都沒(méi)有，所以六月份業(yè)績(jī)?yōu)?。我并不灰心七月份依舊信心滿滿，果然努力就有收獲，咨詢量大大提升，但是客戶預(yù)算都是幾千一萬(wàn)左右的，而且態(tài)度明確超過(guò)這個(gè)價(jià)格就不考慮做了，原因就是公司效益不好沒(méi)錢沒(méi)太高預(yù)算。業(yè)內(nèi)人都清楚定制開發(fā)軟件、小程序、APP標(biāo)準(zhǔn)配置人員配置需要（項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、UI設(shè)計(jì)師、前端開發(fā)工程師、后端開發(fā)工程師、測(cè)試工程師），1萬(wàn)元左右的預(yù)算在上海定制開發(fā)軟件連人員成本都不夠，更何況還有獲客成本、運(yùn)營(yíng)成本等，所以七月份的業(yè)績(jī)依舊不理想。繼續(xù)堅(jiān)持，周而復(fù)始的努力跑業(yè)務(wù)找客戶，結(jié)果是八月到十二月這5個(gè)月業(yè)績(jī)依舊不太樂(lè)觀，表現(xiàn)平平。

       現(xiàn)已臨近歲末，即將迎接充滿希望的2023年，客戶的咨詢量也隨著這一波全國(guó)疫情的全面放開到達(dá)了谷底。國(guó)內(nèi)軟件外包行業(yè)正在發(fā)生巨大的變化，疫情過(guò)后各行各業(yè)都在從新洗牌，能在這場(chǎng)戰(zhàn)役中活下來(lái)的企業(yè)都是有一些老客戶支持的，口碑都還不錯(cuò)的，所以他們抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)一些。至于那些全靠新客戶割韭菜的公司疫情過(guò)后至少倒下了7-80%，所以疫情這把雙刃劍為各行業(yè)清洗了市場(chǎng)，我相信軟件開發(fā)這個(gè)行業(yè)終將迎來(lái)曙光，風(fēng)雨過(guò)后見彩虹，為各位互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)從業(yè)者加油，攜手共創(chuàng)美好。

新冠疫情帶給軟件開發(fā)行業(yè)的新機(jī)遇有哪些？軟件開發(fā)行業(yè)前景怎么樣？

       三年來(lái)，新冠疫情席卷全球，可能很多人都已經(jīng)感受到了，因?yàn)橐咔榈挠绊憣?dǎo)致很多線下行業(yè)發(fā)展不景氣。尤其是各種餐飲門店、線下實(shí)體門店，因?yàn)橐咔榈脑蚪?jīng)常性關(guān)門，這樣就導(dǎo)致現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，但是疫情也同時(shí)帶來(lái)的機(jī)遇，比如說(shuō)很多公司已經(jīng)開發(fā)了線上軟件，有很多做電商的企業(yè)，因此而快速發(fā)展起來(lái)。其實(shí)除了這些線上電商企業(yè)，因?yàn)樾鹿谝咔槎鴰?lái)新的發(fā)展機(jī)遇的，還有軟件開發(fā)行業(yè)，因?yàn)檐浖侵握麄€(gè)公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，尤其是對(duì)于一些線上業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展

       軟件開發(fā)整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展不僅僅是因?yàn)橐咔?，首先更重要的是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，以前人們對(duì)于線上的各種APP都是很陌生的，大家對(duì)于手機(jī)也是比較陌生的，而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，這些開發(fā)技術(shù)我已經(jīng)得到了更快速的發(fā)展和普及，所以現(xiàn)在很多人們已經(jīng)開始在學(xué)習(xí)軟件開發(fā)技術(shù)，從而能夠輕松地開發(fā)出各種各樣的軟件和系統(tǒng)，而這些軟件在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮著重要的價(jià)值，比如說(shuō)我們常見到的各種小程序APP就可以對(duì)接各大平臺(tái)的流量從而為整個(gè)企業(yè)帶來(lái)盈利。

線上業(yè)務(wù)的必需品

       軟件開發(fā)這個(gè)行業(yè)之所以能夠快速發(fā)展，也是因?yàn)楫?dāng)下社會(huì)中的很多現(xiàn)象經(jīng)濟(jì)已經(jīng)受到了困擾，所以人們開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，很多企業(yè)已經(jīng)開發(fā)了線上業(yè)務(wù)，比如說(shuō)以前的教育培訓(xùn)行業(yè)都在線下面對(duì)面授課，而現(xiàn)在很多已經(jīng)開發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)課，而網(wǎng)課的進(jìn)行就是需要軟件系統(tǒng)APP，所以受到以前的影響，線上業(yè)務(wù)的大力發(fā)展，而軟件就是支撐線上業(yè)務(wù)進(jìn)行的必需品，所以對(duì)于現(xiàn)在社會(huì)中的人們來(lái)說(shuō)軟件顯得非常重要，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)軟件開發(fā)技術(shù)人才也是非常有需要的。

行業(yè)前景

       基于新冠疫情的發(fā)展，與當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，軟件行業(yè)算是比較有前景的實(shí)體行業(yè)，對(duì)于現(xiàn)在社會(huì)中的人們來(lái)說(shuō)，大家已經(jīng)習(xí)慣了線上購(gòu)物，而且很多餐飲行業(yè)也在做線上外賣業(yè)務(wù)，無(wú)論將來(lái)是否還有疫情，互聯(lián)網(wǎng)軟件行業(yè)將來(lái)都會(huì)有比較好的發(fā)展前景，因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)是在向互聯(lián)網(wǎng)科技方向發(fā)展的。